面试进行到最后一个关键环节——谈薪时刻，你准备好让HR主动开出你满意的高薪条件了吗？

许多求职者在这个环节经常处于被动局面，要么因为害怕影响offer而低声下气，要么对行业薪资水平判断失误，导致谈不出想要的高薪。

我们必须明白，薪资水平是对个人能力价值的确认，如果不敢开口谈薪，就等于免费贡献自己的劳动和才能。

最近，有一则网友的面试谈薪经历成为热门话题，在面对HR的步步紧逼时，还能游刃有余，成功谈上了比公司开价高30%的薪资。

想要像网友一样高效谈薪，拿到理想offer，就必须掌握正确的谈判技巧。

1. 在合适的时机提出薪资问题

有些人一开始面试的时候就问对方能给多少薪资，给出的理由是不想浪费过多的时间，想速战速决。

这无疑是给自己断送了一个机会。因为在面试官尚未全面了解求职者的情况下，就贸然问薪资，会被认为是没有诚意寻找工作的人。

等到进入到面试后期，双方都有了足够的了解之后，引入薪资的话题，才不会显得突兀。

通常，这个时机是在已经获得聘用意向，但尚未正式接受工作报价之前。

具体来说，当面试顺利进行，面试官开始询问意向的时候，表示公司有意聘用，那就是一个提出预期薪资的适当时机。

这时公司已经认可了候选人的能力和价值，更容易接受对候选人提出的薪酬。

当然，也有一些面试官迫不及待地问求职者的薪酬预期，如果遇到了，求职的时候可以巧妙地回应，“我更希望先了解更多关于这个职位和公司的信息，才能确认我的期望与职位的价值是否相匹配”。

总之，就是要互相了解之后再谈薪资。

2. 不提具体数字而是提出薪资范围

不少求职者面试的时候，一不留神就托了“底”，给出了一个具体的薪资。

这样做，容易被对方压价。

明智的做法是，提出一个薪资范围，这个范围是基于深入的市场调研和对自己价值的自信。

当被问及薪资的时候，可以这么说，“根据我在类似职位的丰富经验和对市场薪资的了解，我期望的薪资范围在XX到XX之间”。

为什么要这么说？

一是给自己留有谈判的空间，同时也给对方一定的谈判余地。

二是传达了自己的专业性，强调了薪资期望是建立在市场调研和个人经验的基础之上，是有理有据的。

三是降低被低估的风险，因为有些面试官会给出一个非常低的价位，给出一个范围，就是明确告诉对方能接受的最低价位。

3.强调个人的价值贡献

在薪资谈判过程中，不仅要表达自身需求，更要强调将来为公司带来的实际价值。

如何能证明自己的实力和价值呢？

当然是展示在之前的工作中取得的成就，以及如何在新公司中继续为其做出贡献。

举例来说，如果是销售经理，可以说一说增加了多少销售额、扩大了客户基础或提高了销售团队的效率等等。还可以强调这些成就对前东家的影响，比如增加了多少市场份额。

如果没有过硬的成绩，还可以详细介绍自己的技能和经验，将来能为公司带来什么样的价值。

除了这些，还可以展开讲讲，如何有效地解决了团队遇到的问题，这也是一个证明能力的体现。

4.考虑绩效奖金和福利

除了基本工资，考虑公司提供的绩效奖金、股权激励和福利待遇，这些也是薪资谈判的一部分。

了解薪资结构是怎样的，绩效是从个人的工资里扣除一部分还是额外的奖金，公司的绩效奖金政策是怎样的，如何计算绩效奖金，绩效奖金是否与年度绩效评估相关联。

还有，福利待遇有哪些，是否包括医疗保险、退休计划、带薪休假、灵活工作安排和其他员工福利等等。

所以，不要仅仅关注基本工资，还要考虑谈论绩效奖金和福利，因为这些也是整体薪酬的一部分。

面试谈薪，不仅关系到一个月能拿到多少钱，也关乎专业能力和个人价值是否得到企业的认可。所以，在面试的谈薪的时候，要学会运用一些技巧为自己争取到较高的薪酬，如果不能，也可以争取到一个合适的薪酬。